一次为了查找有关培训方面的信息，偶然上了中国教育热线，谁知这下可找对了地方，在这里不仅有许多培训信息和培训单位的介绍，而且可以在线报名、在线支付，一件本来挺麻烦的事，没想到在这很容易就解决了。
领教了中国教育热线的便捷，于是又到类似的教育类网站转了转，发现像中国教育热线这样做的并不多。这是为什么呢？有机会采访中国教育热线总裁金勤献，于是答案也在他那里找到了。
在北京有100多家教育类的网站，要想作出特色并不容易，金勤献说，好在从一开始，中国教育网就认识到网站光靠点击率是解决不了问题的。于是网站制定了发展三步曲：首先做门户，因为只有内容丰富了才能聚人气，等人气足了，再进入市场，当占有大量供需方时，再做贸易。说白了就是做教育领域的ASP（应用服务供应商）。
“当然做ASP需要技术资源做支撑，但我们有的正是这方面的优势。”这位清华毕业的博士说到这很是自豪，中国教育网本来就是技术人员的网站，我们有自己的技术，有自己开发的设备，也就是说我们有现成的平台、技术、用户群，从技术上说，我们可以直接提供ASP服务。
金勤献说：“与别的网站自己作培训不同，我们不作培训，我们是在营造一个市场，让供需双方都到我的网站上来，我为他们提供平台，比如说，我可以为微软的培训机构作一个应用，对于微软来说，我们会在网上介绍他的机构，介绍他的课程，帮他进行客户管理；对于想参加培训的人来说，他们可以在网上选课、报名、在线支付。我想这种服务是最实在的，也才是客户最需要的。套用这种模式，几乎所有的培训都可以开到网上，我们只需要把相同的商业模式抽象成一个系统就可以了。对于单位来说，他们只需要租用我们的系统和空间，不用自己去开发，这样要比他们自己建合算得多。对于个人来说，他们只需要输入时间、地点等就可以选择自己想做的培训。对于我们来说，虽然我们提供的服务是免费的，但是，我们会从平台租用、报名分成、广告上得到收入。”
金勤献认为，目前大家都在用ASP，只是切入点不同而已。但无论你从哪个点切入都应该把这个领域理解透，这样才能把服务做深、做精，也才能吸引大家租用你的平台。当大家都租用你的平台时，说明你提供的服务有用，你才有生存的价值，也才能生存下去。
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